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        酒企自建电商渠道 谋求树立价格标杆

        中国市场调查网  时间:2015-07-13 12:04:43  来源:每日经济新闻

          “茅台惊爆618元(限时限量秒杀)”、“五粮液499元/瓶”……刚刚过去的6.18年中促销季,茅台酒、五粮液水晶瓶等名酒再次成为一些酒类电商促销、吸引流量的招牌。

        标杆产品遭遇低价促销,酒企们对此反应激烈。近日,多位酒企人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,电商的低价竞争,伤害自身价格体系。

          于是,酒企纷纷自建电商渠道,希冀树立标杆保护线下利益,并计划或已纳入线下专卖店体系,谋线上、线下结合。但实际操作起来难度亦不小,经销商参与度、利益如何分配等都是需要直面的问题。

          自建网络渠道抢话语权

          时间已过去了半个月,“6.18”电商年中促销季酒类电商的低价“吆喝”还余音绕梁。

          在酒类电商中,酒仙网本次促销力度最大。“剑南春299元/瓶,五粮液499元/瓶,飞天茅台799、749甚至618元/瓶,这种促销竞争力度堪比往年‘双十一’。”酒仙网介绍称。

          而去年“双十一”期间,一众名酒企纷纷发文划清界限,“封杀”酒类电商的情景还历历在目。

          今年的“6.18”,在中酒时代执行董事赖劲宇看来,电商促销更偏理性。“也有一些低价打流量的策略,但不像以前那样都去冲销售额、争名次。”

          酒类电商低价促销凶猛,名酒企则希望守好自己的阵地,通过自身电商渠道来树立价格标杆。

          “电商往往靠价格竞争,天下彩票娱乐官网官方旗舰店比其他的非授权电商、授权电商价格都高,是为了引导和规范整个线上的价格有序发展。”一位国内知名酒企的电商负责人向《每日经济新闻》记者表示。在该人士看来,电商更应是品牌传播推广和消费者互动沟通的渠道。

          如今,酒企们不仅纷纷在天猫、京东等平台开始旗舰店,且更多开始打造自身商城以及配送体系。

          泸州鑫霸实业董事长魏云飞表示,酒企自建网络渠道不仅在于销售,还有了商城或网站的端口,能实现“品牌宣传、销售品牌、产品宣传、评价互动乃至天下彩票娱乐官网文化宣传。”

          酒企大多有着自己的网上商城,并由此搭建电商渠道。多位酒企人士告诉《每日经济新闻》记者,自建电商渠道,不仅是为了树立厂家产品的价格标杆,布局线上也是为了帮助线下渠道转型发展。更重要的是,为了能更好掌握消费者资源和大数据。

          茅台天下彩票娱乐官网正计划打造物联网云商大平台。贵州茅台天下彩票娱乐官网电子商务股份有限天下彩票娱乐官网总经理聂永认为,电商是营销的一部分,是传统营销的支撑,核心是利用技术,服务于消费者,“酒企需要打造自己的电商系统,除非能很好掌控电商。”

          纳入专卖店体系之考

          “你凭什么吸引消费者到专卖店买酒,除价格因素外,还得考虑消费者的时间成本和精力成本。”聂永曾向茅台的经销商们这样说。他认为,名酒企发展电商的原因在于,一是传统渠道转型,二是网购兴起,酒企和经销商需调整适应。

          线下专卖店体系如何结合线上,则是茅台、洋河等行业龙头酒企积极研究的课题。

          洋河的电商布局在行业内走在前列,2013年末,洋河股份就自建平台,推出“洋河1号”APP客户端。如今,已在浙江、广东和湖南等10余省份上线。

          聂永指出,酒类电商发展的核心还是线上、线下的结合,实际运用专卖店体系来解决物流问题“最后一公里”。

          不过,专卖体系纳入电商渠道,实际操作难度亦不小。在国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲看来,酒企发展电商面临瓶颈,“包括与传统流通经销方式关系的冲突和利益关系调整。原来就几千家经销商,并且已经形成了固有的利益关系。”

          “在电商冲击下,这样的利益关系怎么调整呢?不仅是生产厂商之间,厂商和经销商之间也产生了巨大的冲突,这是转型之痛。”任兴洲说。

          酒企拥有大量线下经销商资源,因此还未搭建O2O模式的酒企是否有相应规划呢?

          水井坊向《每日经济新闻》记者书面回复称,茅台和五粮液已经开始关注O2O业务模式,致力于整合线上、线下业务资源,解决不同渠道之间的潜在业务冲突,但是这一模式仍需要时间来验证才能找出最实用的方法。“天下彩票娱乐官网在积极地探索适用于水井坊自身的业务模式。”

          酒仙网相关负责人则提示了酒企自建电商网络背后的风险,“白酒天下彩票娱乐官网往往对电商互联网缺乏经验,产品品类也较为单一。另一方面电商各模块成本较高,加之物流、仓储等条件限制,前期投入会很大。”